Uzvišeno sporočanje se je rodilo v kinu New Jersey poleti leta 1957. Med filmskim raziskovalcem "Piknik", ki je bil nagrajen z oskarjem, je tržni raziskovalec James Vicary na vsakih 5 sekund prikazoval oglase na zaslonu. Prekinitve so bile tako hitre - 1/3000 sekunde -, da jih zavestni um ni zaznal. Kljub temu sta bežna oglaševanja "Piti Coca-Colo" in "Lačen? Jejte kokice" po navedbah povečala prodajo koksa za 18,1% in kokice za 57,8%.
Ali tako gre zgodba. Sčasoma je predsednik psihološkega testnega podjetja Psychological Corp. izzval Vicaryja, naj ponovi svoj eksperiment. Po tem, ko ni uspel ponovno ustvariti dobičkov v prodaji, je Vicary priznal, da je rezultate izdeloval. Nekateri strokovnjaki menijo, da prvotnega eksperimenta sploh ni končal.
Torej, kot Vicaryjev poskus, tudi subliminalno sporočanje prevare? Ali pa dejansko deluje?
"Šteje se, da je subliminalno oglaševanje precej močna oblika vpliva. Toda resnično ni veliko na tem, kar bi lahko utemeljili s tem sklepom," je dejal Ian Zimmerman, docent za psihologijo na Univerzi v Minnesoti Duluth. Vendar metoda ni v celoti sestavljena. "Subliminalna sporočila lahko dejansko vplivajo," je Zimmerman povedal za Live Science. Toda mnogi se obdržijo njegove moči čevključno s tem, ali je publika razpoložena za izdelek, ki se oglašuje.
Teoretično, subliminalna sporočila dajejo idejo, ki jo zavestni um ne zazna. Možgani lahko ignorirajo informacije, ker se hitro dostavijo. Na primer, beseda "RATS" je na kratko zasledila po zaslonu med oglasnim napadom, ki ga je kampanja Georgea W. Busha začela, da bi razmazala predsedniškega kandidata Al Gore med volitvami leta 2000. Vplivna beseda je lahko zakrita tudi s posnetki, kot je "seks", ki ga v reklami Gilbey's Gin izrišejo ledene kocke. Ali so ti poskusi vplivali na volivce in potrošnike, ni znano.
Toda znanstveniki vedo, da subliminalno sporočanje deluje v laboratoriju. Raziskovalci so v epizodo TV-oddaje "Simpsonovi" vstavili ducat okvirjev pločevinke Coca-Cole in še en ducat besede "žejen". Udeleženci so poročali, da je po gledanju v povprečju 27% trše, kot je bilo prej, medtem ko je bila kontrolna skupina zatem nekoliko manj žejna, kaže raziskava iz leta 2002, objavljena v Journal of Applied Social Psychology. Podobno, ko so med računalniškim opravilom dobili subliminalno polnjenje blagovne znamke ledenega čaja Lipton Ice, so pijačo izbrali nad drugo pijačo - vendar le takrat, ko so bili žejni, je pokazala študija iz leta 2006, objavljena v Journal of Experimental Social Psychology.
Skratka, zdi se, da subliminalna sporočila najbolje delujejo, ko se dotaknejo obstoječe želje. "Če trenutno ne doživljamo kakršne koli potrebe ali cilja, ki ga ponuja subliminalno sporočilo, to verjetno ne bo zelo učinkovito," je dejal Zimmerman.
Ko se pojavijo subliminalni vplivi, ne trajajo dolgo. V raziskavi iz leta 2016 v reviji Neuroscience of Consciousness kažejo vplivi, ki trajajo 25 minut. Z drugimi besedami, subliminalni oglasi, ki poskušajo nekoga spraviti s kavča v trgovino, verjetno niso učinkoviti.
"Ne morejo vas prisiliti, da kupite nekaj, česar ne želite, ali pa glasujete za političnega kandidata, ki vam ni všeč," je dejal Zimmerman. "Sporočila preprosto niso tako močna."
